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小城青年的“车厘子自由” 一个意想不到的下沉消费市场

2019-04-24 10:49 来源:网络整理 点击(97) 点击这里在线咨询我

导读:小城青年群体近几年才得到社会更多的bet36最新备用网址。也就是在几年前,市场才突然意识到下沉市场也是一块很大的蛋糕。到目前为止,适合小城的商业模式仍需进一步探索,很多未发现的新市场正等待被开发。

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  本报记者 王佳昕 北京报道

  2019年春节刚过,作为传统的消费旺季似乎并未迎来“春风”。

  即便是过年,人们花钱也不那么痛快了。全国零售和餐饮企业销售额增速出现多年来的首次个位数增长;春节旅游客流与收入增速也回落至个位数。

  不过,即便消费增速下滑,依然有一群人“逆风翻盘”,在春节期间消费表现亮眼,这就是生活在三四线及以下城市(县城)的90后青年。

  从大城市回到老家过年的Kevin、Linda们惊奇地发现,家乡小城的电影院场场爆满,票价甚至高于一线城市;面对商超货架上价格不菲的水果,年轻人也能实现“车厘子自由”了。

  各大互联网企业发布的春节消费数据,也反映出他们不俗的消费实力:出游热情高、年货消费的主力军……,小城青年成了商家的金主。

  “有钱有闲”,成为贴在小城青年身上的标签。但真的是这样吗?他们的成长、生活、工作环境是怎样的?这些如何影响着他们的消费行为和消费习惯?他们又有哪些不为人知的压力?

  低线级城市+90后的“化学反应”

  张利(化名)是一名典型的小城青年。生活在北方某县级市的他,拥有一份稳定的工作,养了一只宠物,买了一辆代步车。

  日常会跟朋友出去吃饭,换季了就买衣服,喜欢网购,爱买经济实惠的国潮,遇到好的电影上映会第一时间去“打卡”,喜欢打游戏、看直播,是外卖重度依赖者。一年还会旅游一到两次,目前国内主要旅游城市已经逛遍,正谋划海外旅行。

  熙熙攘攘又“控人”的大城市,是否让你觉得人实在太多了?但事实上,中国的大部分人口,分布在大量的三四线及以下城市。像张利这样的小城青年数量众多。

  不管在传统还是新兴消费领域,他们均表现突出。遍布小城市街道的OPPO、vivo,深谙“得小城青年得天下”的道理,2018年包揽了销量前两名;凯迪拉克在中国32%以上的销量来自三四线城市,约45%的顾客介于25岁至34岁之间。

  携程的统计表明,2019年春节小城青年旅游人数增长101%,增长率比一二线城市高50%,台山、句容等县级市成增长最快客源城市;全国电影市场票仓进一步下沉,小城青年成观影主力军。

  此外,影响消费的最直接因素——居民收入,正在不断提高。国家统计局公布的数据显示,2018年全国居民人均可支配收入28228元,比上年名义增长8.7%,扣除价格因素实际增长6.5%,快于人均GDP增速。

  值得一提的是,近年来我国基尼系数总体呈下降趋势,这意味着居民收入差距逐步缩小。低线级城市的居民收入,正在追赶一二线城市。

  庞大的群体、不断提高的收入、大城市的辐射带动作用,伴随着电子商务等新业态的下沉,低线级城市吸引着各大行业争相进入,采取“农村包围城市”的战略。而结果也没有让它们失望:京东大数据显示,今年春节期间,来自低线级城市的消费体现出强劲增长力,其中以四线和六线城市的消费增速最高,销售额同比增长超过60%。电商渠道下沉让越来越多的小城市用户在过节期间也能随时随地享受到电商的便利服务。

  从除夕到初三,饿了么平台上来自三线城市的订单增长明显。支付宝新增月活用户中,超过55.4%的用户来自三四线及以下城市。

  二手车领域,优信平台数据表明,2017年三线及以下城市用户占比明显上涨。在全国销量TOP 50城市中,三线及以下城市占比大涨12%至34%。

  其中,在互联网时代成长起来的90后,已“C位出道”。目前,90后约占总人口的17%,而尼尔森的报告显示,90后在中国网民中占比达28%,居于各年龄段首位,已成为互联网时代的消费主力军。

  当低线级城市与90后两大“潜力股”结合,小城青年,已成为最受bet36最新备用网址的群体之一。

  中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍告诉21世纪经济报道记者,小城市的人均消费支出占人均可支配收入的比重(消费倾向)较高,如中西部地区大部分属于小城市,城镇平均消费倾向远高于像北京这样的大城市。而青年又属于先锋派人士,消费意愿更加强烈。目前,小城青年的消费潜力得到了较高程度的开发,未来消费潜力会更加巨大。

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